廣州再次加大搶人力度
辨析:廣州搶人最後再提一下,不算是錯誤,但是基本的邏輯上有一個誤區。
早幾年互聯網的口號是免費,再次在我看來這是一個巨大的謊言,再次免費是為了更好地付費,幾乎所有遊戲公司都因為免費獲得了巨大利潤,未來,付費會是一個明顯的趨勢。把原來純粹簡單的內容改變為內容加服務,力度這可能是一種方式。
未來如果有一兩款綜藝在沒有廣告主的情況下付費成功,廣州搶人才能成為可嚐試的方向,網綜付費要高舉高打。劉獻民:再次從內容生產者的角度,小棋和陰超的觀點是頭部為王,從投資機構的角度,還有一個說法是長尾效應。視頻網站從最早的UGC到版權采購,力度再到自製和PGC,力度逐漸發現采購的版權越多,賠得越多,由於視頻網站不是線性播出,對於內容量的需求是極高的,更新的頻率也極快,在這種情況之下存在需要更多優質的內容,而自製存在產量是否跟得上的問題。視頻網站采購一個十億票房的院線電影大概需要七八千萬,廣州搶人產生一億多點擊量,廣州搶人但是它可以零成本獲取大量網絡電影,其中爆款點擊量也可能過億,分賬的金額卻隻有一兩千萬,這對視頻網站來說是賺錢的生意,而且這個生意有市場,是比起版權采購更好的商業模式。數字閱讀也是一個很成熟的付費市場,再次還有以愛奇藝為首的視頻網站,再次它們從最初三大運營商的付費模式衍生到VIP會員的付費模式,給視頻網站補充資金並且創造了盈利的可能性。
怎麽看待網綜的付費?莫小棋:力度2014年,力度我做的兩檔綜藝節目《星棋一見》和《星座棋談》在愛奇藝播出,那時候會員模式還不成熟,這兩檔節目都是免費觀看。韓澤:廣州搶人內容付費的重點是專業性和權威性,旅遊攻略大多是UGC,而且每個人的UGC不一樣。“這時候,再次說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人
2007年,力度俏江南銷售額已高達10億元左右。裏麵的裝修和陳設極盡奢華:廣州搶人一隻水晶杯上萬、廣州搶人一把椅子18萬,一盞水晶吊燈40多萬,甚至連衛生間的水龍頭都是純銀打造的天鵝造型!要知道,當時俏江南一年的純利潤也隻有1億元左右!事實證明張蘭又賭對了,“奢華”背後,俏江南聲名鵲起,接連為2008年北京奧運會、2010年上海世博會提供餐飲服務。2011年3月,再次俏江南向中國證監會遞交了A股上市申請,但在2012年1月份被證監會宣布終止審查。有記者曾去過兩次那裏,力度每次消費者都寥寥無幾,由於生意冷清,服務人員也有些懶散,甚至不會主動給茶水續杯。
早在1997年,當時張蘭的三家酒樓每日的營業額就達到了150多萬元,她就陷入了極大的矛盾之中:“是繼續賺錢還是做一個品牌出來?”一番思索之後,張蘭還是把三家酒樓都賣了出去,“我了解自己的性格,我是一個武斷的人。“我去那裏就是為了掙錢”,張蘭後來如此總結自己的國外淘金之旅。
但更多還是要歸因於張蘭個人在經營和管理上的失誤,引進資本,隻是讓這些錯誤更早浮現。天生不甘平凡的張蘭,為了改善生活,也在1989年底以探親為名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕當時兒子隻有8歲。2008年,張蘭引入了國內知名投資方鼎暉投資。但即便如此,張蘭也隻是在國貿找到一個600平米的小位置,在開業的4個月內,俏江南的收入都不夠支付租金和員工的工資!即便如此,張蘭還是咬牙挺了過來,俏江南的生意也終於有了轉機,依靠口碑,那個“環境不錯,價格不貴”的俏江南,很快火爆起來。
當時餐飲業在眾多行業中脫穎而出,成為許多PE逆市投資的最重要選擇。在2005年,菲亞特集團想以10億美金入股俏江南,都被張蘭一口拒絕。雖然張蘭與俏江南總是話題纏身,但從一個普通人的角度看,一個白手起家的女人,靠自己的努力,積累一分一毛,忍著失去親人的痛苦,從一家小餐館做到全國二十個省市70家直營店的餐飲企業,哪怕裏麵有不少讓人惋惜之處,張蘭的奮鬥史依然值得尊敬。記得東四幾條有個流氓來收保護費,我媽帶著小舅和他們去談判。
就這樣,俏江南的分店一家一家地開起來,為了打造俏江南“高端”形象,張蘭又投資3億元,在北京的黃金地段創立了一家頂級時尚會所:LANCLUB(蘭會所)。1991年聖誕節前夕,張蘭懷揣著打工掙來的2萬美元和創業夢,乘上了回國的飛機。
弟弟的離世讓張蘭受到了巨大的打擊,她甚至有過輕生的念頭,但她還是熬了過來,而且還做出了一個讓人驚訝的決定:賣掉所經營的三家大排檔式酒樓,拿著創業10年攢下的6000萬元,進軍中高端餐飲業。營銷的確能讓更多人知道你的產品,但是能夠留住顧客,就隻有實實在在的產品質量。
但天有不測風雲,就在這時,張蘭的弟弟因為意外去世,張蘭從小照顧著這個弟弟長大,在湖北插隊時還抓青蛙給弟弟吃,後來兩個人又一起開阿蘭餐廳,可謂一起走過了不少艱難歲月。“張總、李總都來了,都是給麵子,敬酒就都得敬到,這屋敬完了敬那屋。無論當年是否上市,俏江南都逃不過沒落的命運。3、創始人策略過於激進張蘭是一個很有心氣的女人,這樣的心氣讓她放棄加拿大綠卡回國創業,也讓她膽敢賣掉三家酒樓創辦俏江南,但成也蕭何敗蕭何,最後也讓她走上了不歸路。13萬創辦阿蘭酒店10年賺了6000萬回到祖國,張蘭終於可以開始自己的創業之路,門檻較低,自己又熟悉的餐飲行業,自然而然地成為了張蘭的首選。隻是根據張蘭獨子汪小菲的說法,俏江南根本沒簽什麽對賭協議,一切都是媒體造謠。
張蘭和俏江南的失敗,更多還是要歸因於張蘭個人在經營和管理上的失誤,引進資本,隻是讓這些錯誤更早浮現。”俏江南的第一家店開在了北京國貿,專攻寫字樓商務人群。
10年前俏江南還能以筆筒沙拉、江石滾肥牛等菜式吸引顧客,但10年後還是隻有這些菜式,而且質量也直線下降,價格又貴,怎麽留得住客戶?在知乎上,“俏江南是如何衰落”共有134個回答,每一個回答都直指俏江南的菜式並不可口、服務不夠周到。沒有名氣、沒有背景,張蘭隻能把計劃書做得專業漂亮,讓國貿一看就覺得自己是行家,從而贏得信任。
2、定位錯誤,沒有及時轉型剛開始時,俏江南的定位還是比較準的,雖然走的是高檔餐飲,但還是以大眾消費為核心,很快就成為了家喻戶曉的知名企業。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
但自2008年後,俏江南開始了瘋狂的“上市之路”,卻是不爭的事實:從2008年到2012年,俏江南新開了30多家門店,2013年又新開了10餘家門店,但這樣的速度還是遠低於張蘭的目標:每年新開100家店。3億打造蘭會所、高大上的裝修、還有兒子汪小菲和大S的婚姻,都讓俏江南“餐飲業中的LV”的形象深入人心,張蘭也因此功成名就。2013年,中央“八項規定”出台,作為豪華餐飲的代表,俏江南首當其衝,經營非常困難,上市更是遙遙無期了。接著,張蘭在北京國貿的高檔寫字樓裏,開了一家以川劇變臉臉譜為Logo的餐廳,這就是後來大家熟知的“俏江南”。
而和俏江南一樣走高端路線的小南國,卻機智地開了個小號,叫做南小館,專走平民路線,在香港創下了高達5次的日均翻台率。鼎暉以2億的價格換取了俏江南10%股權,並與張蘭簽署了對賭協議,如果俏江南不能在2012年實現上市,張蘭則需要花高價從鼎暉投資手中回購股份。
”張蘭說當時自己的酒量是“兩斤不醉”。沒過多久廚師又跑回家過年了,她倆就自己下廚炒菜。
有鑒於此,張蘭也決定引入外部投資者。2012年4月,俏江南又謀劃在香港上市,為了籌集資金甚至把價值3億的蘭會所賣掉,甚至張蘭都不惜辭去政協委員一職,把國籍更改為加勒比島國,但這樣還是沒能在香港上市。
每天早上大冷凍車來了,一人搬18扇大牛排,一扇有幾十斤。孤身一人在加拿大打工靠扛豬肉2年賺2萬美元張蘭,1958年出生於天津一個普通家庭,從小就跟著父母在湖北農村插隊,後來回到北京,在北京三裏屯附近一家蔬菜公司當會計,然後結婚生子,過著單調卻安逸的生活。為了換取免費的地下室住宿,張蘭甚至每天早上6點就得起床為房東熬好麥片,幫患病的房東太太擦洗。而俏江南的經營受到金融危機影響,急需資金支持。
之所以定這個名字,是因為在不少老外眼裏,江南的小橋流水最有中國特色,張蘭的野心也可見一斑,“我要創建一個代表中國特色的國際品牌,讓人一聽就知道來自於中國。如此搏命,讓她花了不到2年時間就賺到了2萬美元,這也成為了她日後發家的資本。
和我一起打工的都是印度裔的男人,但人家一片兒都不會幫你搬。失敗無關上市不追求品質才是真因有人說,俏江南之所以會淪落到今天的地步,完全是因為和資本聯姻,仿佛張蘭當初能夠拒絕投資,就能保住俏江南。
那是80年代末,中國掀起了“出國淘金熱”,不少人都奔赴大洋彼岸打拚。在張蘭的一手打造下,阿蘭酒店就變成了南方的竹林,新奇的裝修和菜品相結合,讓她的酒店迅速有了知名度,食客慕名而來,生意興隆。
相关阅读
- 韓國快遞員年收入40萬人民幣
- 斯裏蘭卡內閣大換血 警察總長拒辭職後被強製離開
- 今夜美國PCE指數點燃金市 還會影響美聯儲議息
- 哈登:隻想得到公正判罰 任何結果都能接受
- 出現5大症狀警惕食管癌
- 法艦穿台灣海峽非法進入中國領海
- 銀隆否認大股東詐騙新能源補貼,係政府扶持資金已被轉移
- 健身達人必備:運動損傷恢複神器,你的私人按摩師
- 虎牙前瞻:首次實現5G+4K戶外直播,虎牙帶來直播新體驗
- 萬年前古人無意留下的尿,讓科學家讀懂了他的生活
- 動作冒險遊戲《控製》高清截圖
- 庫裏休閑裝扮走入球館 神情輕鬆自信滿滿
- 今夜美國PCE指數點燃金市 還會影響美聯儲議息
- 9000元寵物雞被偷走,找到時已被拔毛準備下鍋主人當場崩潰
- 2600枚東風快遞 不夠中國一次用?美:80枚都不敢簽收
- 程鶴麟:世界都猜不透英國人的心
- 真粉鑒定局丨林彥俊要管三歲粉絲叫阿姨?
- 廢物利用的藝術太有創意
- 習近平會見吉爾吉斯斯坦總統熱恩別科夫
- 兩月市值蒸發2600億美元 蘋果時代已落幕在即?
- 從輕處罰,法院為何仍對“樂清失聯男孩”母親判實刑?
- 印度考試評分軟件出錯 自殺學生數升至21人
- 杜特爾特再嗆加拿大:不運走垃圾 就“埋了”加使館
- 唱作人:曾軼可回應網絡暴力
- 2019版第五套人民幣發布:5角硬幣改為鎳白色 暫無5元紙幣
- 成都海關截獲價值上千萬瀕危魚魚鰾
- 不忍直視 特魯多會見安倍時2次將日本叫成"中國"
- 曾被賈樟柯公開感謝的省部級 再度履新
- 優秀應屆畢業生都去了什麽行業?
- 七旬夫妻養豬開墾撂荒地種30畝丹參,守著大山也要把日子過紅火
- MLB30日9點45直播道奇vs巨人 宿敵之戰究竟鹿死誰手
- “樂清失聯男孩”母親一審被判處有期徒刑1年3個月
- 五一小長假小客車高速免費
- 最新最火小說排行榜,原創出版暢銷一網打盡
- 利比亞法院審判IS成員時遭襲 4名安全人員死亡
- 運8反潛機與美軍還有明顯差距 C919平台或是最佳選擇
- 謝霆鋒爸爸不甘寂寞,港媒曝82歲謝賢密會電眼豔女
- 星雲大師:吃虧的奧妙
- 周天勇:一帶一路建設需避免三種問題
- 華世奎、譚延闓:南北兩位顏楷大家,你更喜歡誰
- 上市公司董事長的“另類故事”:有人失聯有人被捕
- 長大後才懂您當時為啥總護著我
- 日本將迎來第126代新天皇!動畫看天皇家族那些事兒
- 金融機構實習騙局揭秘
- 日侵台死傷兩倍於甲午戰爭
- 習近平出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
- APP瘋狂采集個人信息 有的存儲時間長達10年
- 育兒熱搜:2歲前不應看電子屏幕
- 倪妮的細膩底妝Hold一切 怪不得照片這麽好看!
- 安康市長:人才大戰,小城市也要活下去
- 市郊鐵路S2線高峰日每天增至18對
- 更潮流經濟適用男 試駕全新一代起亞K3 1.5L
- Letme一打二反殺,操作重回MSI巔峰,RNG夏季賽穩了?
- 日侵台死傷兩倍於甲午戰爭
- 習近平會見奧地利總理
- Switch累計銷量超3400萬台
- 大師賽伍茲2杆落後衝冠李昊桐T57
- 楊洋:快樂才能使人像陽光
- 下個月起,再用這些表情包,你就違法了.....
- 馬英九將主持圓桌論壇 郭韓首度交鋒